Gần đây, ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn MWG Thế Giới Di Động đã có những chia sẻ về “cuộc chiến giá rẻ” giữa Thế Giới Di Động và các đối thủ cạnh tranh. “Cuộc chiến giá rẻ” đã tạo ra những ảnh hưởng nhất định đến thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam, khiến cho cả người tiêu dùng và các doanh nghiệp đều có những được và mất.
1. “Cuộc chiến giá rẻ” diễn ra trong bối cảnh thị trường điện máy đang có sự cạnh tranh gay gắt
Cuối năm 2022 và đầu năm 2023, thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam chứng kiến cuộc cạnh tranh gay gắt về giá giữa các nhà bán lẻ, dẫn đầu là Thế Giới Di Động và FPT Shop.
“Cuộc chiến giá rẻ” diễn ra với các đợt giảm giá mạnh, khuyến mãi sốc, áp dụng cho nhiều mặt hàng điện máy, điện thoại.
Mục tiêu của các nhà bán lẻ là giành thị phần, thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh.
2. Phát biểu của ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch Thế Giới Di Động về cuộc cạnh tranh khốc liệt này
Thế Giới Di Động chấp nhận giảm lợi nhuận để cạnh tranh: Ông Nguyễn Đức Tài cho biết, trong “cuộc chiến giá rẻ”, Thế Giới Di Động đã chấp nhận giảm lợi nhuận để hạ giá bán sản phẩm, qua đó thu hút khách hàng và gia tăng thị phần trong thị trường bán lẻ điện máy.
Chiến lược này của ông Nguyễn Đức Tài đã giúp Thế Giới Di Động đạt được nhiều thành công nhất định, thể hiện qua việc gia tăng thị phần và lượng khách hàng. Sản phẩm bán ra nhiều, qua đó vẫn ổn định được doanh thu và đảm bảo dư nguồn vốn để vận hành hệ thống!
Gần đây, ông Nguyễn Đức Tài cũng cho biết thêm Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục có những điều chỉnh chiến lược, không còn tập trung solely vào giá rẻ mà sẽ chú trọng hơn vào chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng và các sản phẩm độc quyền.
Chủ tịch Nguyễn Đức Tài tin rằng thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển và Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu.
3. Phân tích các đối thủ cạnh tranh của Thế Giới Di Động
Một số đối thủ mạnh của Thế Giới Di Động ở thời điểm hiện tại có thể kể tới:
- FPT Shop: Mạnh về thương hiệu, dịch vụ, nhưng giá cả có thể cao hơn so với Thế Giới Di Động.
- CellphoneS: Chuyên về sản phẩm cao cấp, dịch vụ tốt, nhưng số lượng cửa hàng còn hạn chế.
- Di Động Việt: Giá cả cạnh tranh, thường xuyên có chương trình khuyến mãi, nhưng chất lượng dịch vụ có thể chưa bằng Thế Giới Di Động và FPT Shop.
- Nguyễn Kim, Trần Anh: Uy tín thương hiệu lâu đời, nhưng khả năng thích ứng với thị trường online còn hạn chế.
- Tiki, Shopee, Lazada: Giá cả cạnh tranh, nhiều ưu đãi, nhưng dịch vụ sau bán hàng và trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng chưa được tốt.
4. Kết luận
Cũng theo ông Nguyễn Đức Tài: Thị trường bán lẻ điện máy Việt Nam đang cạnh tranh gay gắt với sự tham gia của nhiều đối thủ. Cùng với cuộc chiến cạnh tranh về giá, chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng là những điểm quan trọng mà cả Thế Giới Di Động và các đối thủ cạnh tranh cần quan tâm để mang lại thị phần và chiếm được lòng tin của khách hàng.
Trong tương lai, các doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp để cạnh tranh hiệu quả và định hướng phát triển bền vững cho thương hiệu và doanh nghiệp của mình.
Xem thêm:
Mai Kiều Liên “Nữ hoàng ngành sữa” của Việt Nam
Đoàn Nguyên Đức từ cậu bé chăn bò tới ngôi vị chủ tịch HAGL